回到写字楼后也发现情况也不乐观。

楼上销售部已经有七个业务。其中有两个，就是小刘经理说的老张老余，资历比较老，老余还是从本市过来的。他们手上已经有了一批固定客户，别人都不能碰。另外还有五个来的时间不是太长，基本在半年到一年半之间，有几个已经做得不错，另外的还处于客户开发期。

这样的话，撞单现象就比较严重了。毕竟P市就这么大，虽然据说有几十万家厂，可是我们的面向的行业客户也不是那么多。

现在最重要的事是要开发自己的客户，不能撞单。我把这几天接收到的信息梳理了一遍，发现有几个客户都是一个新兴行业的，他们的产品还处于开发期，没有批量生产。如果开工生产了，量不会太小。哈，有鱼了，赶紧备案，明天就打电话联系。这属潜在客户，要重点备注，长期跟踪，慢慢开发。搞得好的话，他们的产品有市场，我的业务就有保障了。